code formation ACCE-2.3-P** Favoriser l’emploi des personnes en situation de handicap : Prospection des entreprises

  • présentiel
  • Socle-fondamentaux
  • 3 jours
  • Paris

La prospection des entreprises dans une démarche d’insertion professionnelle des personnes en situation de handicap demande de mobiliser des savoirs, savoir-faire et savoir être spécifiques. Cette formation repose sur un socle de compétences commerciales adaptées à la prise en compte du handicap dans les entreprises.

Objectifs

  • Conduire une démarche de prospection commerciale pro-active vers les employeurs en vue de favoriser l’accès à l’emploi des personnes handicapées
  • Etablir un plan de prospection
  • Préparer un argumentaire dans une démarche de prospection téléphonique
  • S'adapter aux interlocuteurs en fonction de leurs enjeux - Adapter la démarche en fonction de la politique handicap et de l'organisation RH de l'employeur
  • Proposer les mesures d’aide à l’embauche relatives à l’emploi des personnes handicapées et assurer la fidélisation des entreprises clientes
  • Inscrire une démarche partenariale en direction des employeurs : maîtriser le bassin d'emploi et repérer les partenaires économiques de son territoire

Programme

  1. Approche technique de la démarche commerciale : organisation, planification
    • La connaissance du territoire d’intervention et les réseaux économiques
    • La démarche du plan d’actions
    • Les ressources à disposition pour mener un plan d’actions cible
  2. Gestion des entretiens téléphoniques et physiques
    • Les clés d’un entretien réussi : les différentes phases de la conduite d’entretien
    • Clarifier ses objectifs pour faire passer les messages au cours d’un entretien
    • L’écoute active pour adapter son discours tout en tenant compte du besoin ou de la demande de l’entreprise
    • La gestion des émotions dans le contexte professionnel
    • Le traitement des objections
    • Les arguments clés dans le contexte de l’insertion professionnelle des personnes handicapées et les mesures à l’embauche
  3. Suivi de la relation entreprise dans la démarche de sélection de candidatures
    • Mise en relation, présentation et valorisation des candidatures
    • Le suivi de la relation entreprise dans le cadre du placement des personnes handicapées

Autres informations

Pédagogie

  • Travaux en sous-groupes
  • Apports théoriques
  • Mises en pratique

Pré-requis

Aucun

Personnes concernées

Tout professionnel consultant qui doit mettre en œuvre une prospection d’entreprises en vue de favoriser l’accès à l’emploi et/ou le maintien dans l’emploi des personnes en situation de handicap.

Intervenants

Consultant spécialisé dans le conseil aux entreprises et l’insertion professionnelle des travailleurs handicapés.

Accessibilité handicap

Si vous êtes en situation de handicap, indiquez vos besoins à notre référente handicap par email ou par téléphone 01 44 23 59 21 – Nos locaux sont accessibles aux personnes à mobilité réduite.

Les modalités d’évaluation des acquis

  • Test de positionnement préalable et en fin de formation
  • Evaluation des mises en situation à partir d'une grille d'observation objectivée
  • Identification des acquis lors des interactions et apports d'informations complémentaires si nécessaire
  • Démarrage des journées de formation par un questionnement sur les acquis de la vielle
  • Observation et écoute lors des activités "challenge" en sous-groupe

S'inscrire à la formation

Dates

17 - 18 & 19 juin 2025 • Paris

S'inscrire

Tarifs

1230€ net par participant hors frais d'hébergement, de repas et de déplacement

810€ tarif adhérent

Modalité d’accès à la formation

  • La formation est validée à partir de 5 inscrits minimum.
  • Un groupe est constitué de 12 personnes maximum.
  • Un accusé de réception est envoyé dès inscription.
  • Dès le nombre minimum d’inscriptions atteint, un mail de confirmation de réalisation est envoyé.
  • Le délai maximum de prévenance d’une annulation pour faute de participants est de 1 mois avant le démarrage de la formation.

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Formation en intra

Cette formaton est disponible en intra sur demande.

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Catalogue 2024 des formations
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Nos résultats

Période 1er janvier 2022 au 31 décembre 2022 :

  • 5 participants formés
  • 1 formation réalisée

Moyenne des évaluations :
- Recommandation à un proche (sur 10) : 7,5
- Réponse aux attentes (sur 10) : 8
- Atteinte des objectifs (sur 10) : 8

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