code formation ACCE-2.4-P** Conseil à l’entreprise : proposer, négocier, vendre une offre de services

  • Nouveauté
  • Dédiée aux professionnels du réseau Cap emploi
  • présentiel
  • Socle-fondamentaux
  • 3 jours
  • Paris

L’étape préalable à l’intervention en entreprise est la prise de contact commerciale. Cette formation fait peau neuve cette année et vise à augmenter votre capacité à vendre une offre de services en lien avec le handicap et l'emploi et à trouver les arguments justes auprès de vos interlocuteurs.

Objectifs

  • Intégrer les bases de la négociation et de la vente d’une offre de services Cap emploi aux employeurs »
  • Comprendre le besoin du « client » et savoir faire une offre adaptée
  • Savoir mener un entretien de vente
  • Fidéliser et renforcer « la relation client »

Programme

1. Jour 1 :

  • Appréhender le contexte de la démarche commerciale Cap Emploi
  • Comprendre sa mission commerciale pour légitimer sa démarche
    • Vendre une offre de service
    • Bien connaître l’ODS « employeurs » Cap Emploi
    • Maîtriser les fondamentaux de la communication

2. Jour 2 :

  • Aborder toutes les étapes de la démarche de commerciale
    • L’entretien dans la démarche commerciale - Entretien en face à face ou entretien téléphonique
    • Les règles d’or de la communication téléphonique
    • Comprendre les motivations de son interlocuteur
    • La découverte du prospect et l’argumentation

3. Jour 3 :

  • Savoir répondre aux objections
  • Savoir conclure l’entretien
  • Assurer le suivi de la relation entreprise et fidéliser

Autres informations

Pédagogie

  • Apports théoriques
  • Mises en situation
  • Jeux de rôles
  • Travail en trinôme

Pré-requis

Aucun

Personnes concernées

Tout consultant qui doit mettre en œuvre une démarche commerciale préalable à l’intervention en entreprise autour du handicap.

Intervenants

Conseiller spécialisé dans le conseil aux entreprises vers et dans l'emploi

Accessibilité handicap

Si vous êtes en situation de handicap, indiquez vos besoins à notre référente handicap par email ou par téléphone 01 44 23 59 21 – Nos locaux sont accessibles aux personnes à mobilité réduite.

Les modalités d’évaluation des acquis

  • Auto-positionnement préalable et en fin de formation
  • Exercices pratiques
  • Questionnaire d’impact sur les pratiques à froid (à horizon 3 à 6 mois après la formation)

S'inscrire à la formation

Dates

24 - 25 & 26 juin 2025 • Paris

S'inscrire

Tarifs

810€ tarif adhérent

Modalité d’accès à la formation

  • La formation est validée à partir de 5 inscrits minimum.
  • Un groupe est constitué de 12 personnes maximum.
  • Un accusé de réception est envoyé dès inscription.
  • Dès le nombre minimum d’inscriptions atteint, un mail de confirmation de réalisation est envoyé.
  • Le délai maximum de prévenance d’une annulation pour faute de participants est de 1 mois avant le démarrage de la formation.

Consulter les CGV

Formation en intra

Cette formaton est disponible en intra sur demande.

Envoyer une demande

Téléchargement

PDF

Catalogue 2024 des formations
PDF, 1Mo

Télécharger

Nos résultats

Période 1er janvier 2022 au 31 décembre 2022 :

  • 9 participants formés
  • 1 formation réalisée

Moyenne des évaluations :
- Recommandation à un proche (sur 10) : 10
- Réponse aux attentes (sur 10) : 9,88
- Atteinte des objectifs (sur 10) : 9,88

Imprimer